先日
同行営業してきたんですが、、、
これがまた、
よくありがちなシチュエーションに
陥りまして、、、
期待いっぱい
夢 いっぱい
価格しんぱい の お客先
と
性能誇示
納期誇示
価格は未提示 のメーカー
「期待」ＶＳ「保身」です
全く歩み寄らないので
「一緒のテーブルに居るだけ」
５分後には、
「もうお前いいわ！」的な
ビームがお客先から出ています
端的に言うと
メーカーサイドは売りたい訳なので
「ちゃんと説明している」
つもりです。
性能の説明なんかは
合ってます。正論です
ただ、
お客先の求めている「何か」と、
「大きくかけ離れている」
↑ここなんです。
まさか、「売れたく無い」
なんて思ってませんから。
「売りたい」と「売れたい」
「り」 と 「れ」
で、相当違いますね。
購入決定者を勘違いしてるかな？
こりゃーまずい(笑）
眼光がお互い、
「厳しくなっています」
私、、説明要員として
居ましたが、、、(笑）
お客先もメーカーさんも
どちらも知ってる方です(^^)
趣味も知ってます
「ところで、
もう寒くなってきましたけれど
最終のゴルフなんて行きました？
僕は全然詳しくないですけど、
苫小牧とかの方面ですかね？」
険悪なムードになりそうな
「不毛な５分」
なんの仕事の話もしない
「くだらない話の３０分」(笑）
商談ではなく
談笑に変わってます(^^)
「ところで、来週の〇〇って来れる？」
「はい」
「じゃ、待ってるから頼むね」
「はい、伺います」
お願いされる
ビジネス実践、、、
精進します。
