近頃、
オブザーブで呼ばれる会議が、
言える言えないは、別にして、多いです(^^)
そんな会議に参加させて頂いて
あぁこれは巧く行くだろうなぁ
なんて、私が思うスキームをご紹介
「ニーズ優先」で
共通ワードが、「バリュー」
潜在的ニーズ優先で
そこに応えるには、コストでは無く
バリューで応える
こんな事を「実行」している
企業、団体さんが多いですね。
潜在的ニーズとバリュー
なんちゅう事を書くと
よし！、ハイテクだ（死語）、
マーケティングを勉強して、、
などと、つい考えてしまい、
ほとんど必要の無いモノを
付加価値として、開発展開しよう！と思いがちですが、
そんな事ないですよ。
↑このワンコが本当に食べたいモノは？これが潜在的ニーズ
いつも思う事なんですが、
Ｍどナルドさんが、こんな事やったら、、、
と、思う事を一つ。
「今日は暑いので、
ご一緒にコーラも如何ですか？
ハンバーガーとぴったりですよ」
なんて更に言うと、、
コーラ多分買っちゃいます(笑）
しかもＬサイズで。
ここに活きる、スマイルゼロ円
■潜在的ニーズ
笑顔だったり、会話だったり
■バリュー
コーラを追加注文した事実
なんて事「実行／実践」してます(^^)
脱コスト戦法（安売り）
オレのシーズは安く売る事だ！なんて事は微塵も考えた事ありません(笑）
精進します
