展示会でよく見る光景は、
「ブースの前」に多数の社員さんが
↑この奥に来るな的オーラ
「カタログを持って」
「〇〇〇〇ですー、どうぞー」
奥に製品や商品。
そして、言いたいことが
やたらに書いてあるパネル
特に中小零細企業さんが
やっている方式です。
「見ません」
「もらいません」
「すてちゃいます」
まず、前にズラーーーーー
っと並んだら、
「入りにくい」
本当に見たい聴きたい顧客を
遠ざけているかも(^^)
勿体無い(^^)
展示会、、、
出す商材や商品群や
お金のかけ方により
やり方変わりますが、
大企業的なやり方なんて
やっても意味無いです。
あれ、
やってもやらなくても、
その場では決まらず、
あぁーやっぱりこの企業は
こういう事出来るから、
「信頼できる」
と思うだけです(^^)
あるいは、
最初からそのタイミングで
「買う」
なんちゅう
意思決定済みでいらっしゃるので。
↑ほぼ随意契約
２日間で
２万人位いらっしゃったみたいですが、
お話して名刺交換（＝新規）したのは、
２０人位です(笑）
そのうち、
「社長、
探してたんだよ、
頼みがあるんだ。
連絡させてもらっていい？」
と、
先に進みそうな案件が４件です
十二分です
基本的にブース前に
立ってませんし
カタログどうぞーも
言ってません。
実際どうなるか？は別ですが
「欲しい」を具体化する
これはプロなので
精進します(^^)
